在石材报价和还价的过程中，以下是一些有效的策略：
充分了解市场行情
在还价之前，你需要对同类型石材的市场价格有充分的了解。这样，你才能判断出卖家的定价是否合理，并据此制定出一个合理的还价范围。
找出石材的瑕疵
细心检查石材的质量，找出任何可以成为还价理由的瑕疵，如绺裂、杂色、乱纹、干裂、残缺等。这些瑕疵可以降低石材的价值，从而成为你讨价还价的筹码。
多重报价策略
给客户提供三种不同的报价方案，而不是只有一种。这样，客户的注意力就会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户可能会要求用最低的报价买最高报价的方案，或者要求你在方案中做一些交换，从而给你提供了逐项还价的机会。
合理选择还价幅度
如果石材确实具有很高的观赏价值和升值空间，即使价格比同石种的石头贵一些，也可以考虑接受。但是，还价时要把握好尺度，避免因为砍价过猛而错过精品。
展示专业知识和鉴赏能力
在还价过程中，要站在行家的角度，指出石材的优点和瑕疵，说得卖家心服口服。这样，你不仅能还到一个满意的价格，还能赢得卖家的尊重和信任。
学会交换
如果客户要求降价，你可以尝试在方案中去掉一些对客户来说不太重要的项目，或者要求客户提供一些对你有用的东西作为交换。例如，你可以将客户介绍给公司的其他部门，从而获得一些潜在的商业机会。
不要轻易降价
轻易降价可能会让客户觉得你的报价有很大的水分，减少对你的信任与尊重。因此，在还价过程中，要谨慎处理降价的问题，尽量通过增加价值或提供其他优惠来达成交易。
通过以上策略，你可以更有效地进行石材的报价和还价，从而达成一个双方都能接受的交易价格。