销售总结报告是对一段时间内销售工作的全面回顾、分析和评价，其目的是为未来的销售工作提供指导和决策依据。以下是编写销售总结报告的一些关键步骤和要点：
年度业绩概述
销售总额：
本年度实现销售总额为[X]元，较去年同期相比增长/下降[X]%。
具体季度/月份销售额达到峰值，为[X]元，主要得益于[旺季需求/成功的促销活动等]。
销售数量：
产品销售总量达到[X]件/个，不同产品的销量差异明显。
畅销产品名称销量最高，达到[X]件/个，占总销量的[X]%，而滞销产品名称仅销售[X]件/个，占比[X]%。
市场工作总结
情况概述：
客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。
例如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。
简要分析：
针对上述事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
特别说明：
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。
若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
明年工作计划
目标分解：
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。
将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。
措施支持：
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。
先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈。
突破和亮点：
集中精力抓一个问题，通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
其他内容
销售团队分析：
分析各个销售人员的贡献，找出表现优秀和需要改进的地方。
库存分析：
分析库龄、周转率、超长库存的原因，提出改进措施。
培训与考核：
总结销售团队的培训情况，评估考核结果，提出改进方案。
结尾
未来展望：
阐述对未来市场的洞察、客户需求的把握以及个人或团队的长远规划。
资源支持：
明确为达成未来目标所需的资源支持，如市场推广费用、专业培训、技术支持等。
格式与结构
封面：包含公司形象、主题、汇报人、日期。
目录：列出主要汇报的内容，便于快速查阅。
正文：按照上述内容逐一展开，确保条理清晰、数据准确。
封底：写上“谢谢聆听”或“THANKS”之类的话语，结束报告。
通过以上步骤和要点，可以编写出一份全面、系统的销售总结报告，为未来的销售工作提供有力的支持和指导。