石材幕墙的销售可以通过以下几个步骤进行：
迎接并留住顾客
直接询问法：通过直接询问让顾客产生兴趣并且愿意留下来。
邀请参与法：让顾客参与到产品的试用过程，让他们近距离了解产品。
了解客户需求
装修档次和预算：了解顾客装修的档次和预算，从而有针对性地介绍产品。
用途和规格：了解顾客购买石材的用途、规格、质量等级要求、数量、造型等各种需求。
介绍石材
产品价值：了解自己销售石材的价值所在，清楚自己销售的石材产品和其他配套产品之间的关系。
产品优势：体现出产品的优势，例如价格、质量、设计、定制加工能力等。
建立信任
提供信心：给顾客一定的信心，让他们觉得自己的选择没有错，从而实现交易。
案例展示：可以通过成功案例或客户评价来增强信任感。
推广和找客户
线下推广：通过新建小区、物业中心、装修展会等地方寻找潜在客户。
线上推广：利用石材网站、第三方专业平台等进行推广和展示，等待客户咨询。
销售技巧
了解石材特性：熟悉石材的种类、颜色、纹理、硬度、光泽度等特性，以便准确传达产品优势。
价格策略：不要一味地说自己的石材便宜，而是要体现性价比，让客户信服。
服务与跟进
小区销售：在小区销售时，拉近与业主们的距离，提供优质的服务。
售后支持：提供良好的售后服务，增强客户满意度和口碑。
通过以上步骤，可以有效地销售石材幕墙，提高成交率。