参展商是指在各类展览会、交易会等活动中，租用展位进行产品、服务或技术展示的企业或组织。他们通过在展会上设置展位，与参观者进行交流，推广自己的品牌，寻找合作伙伴，以及拓展市场和提升知名度。
参展商的主要目的和活动包括：
展示产品或服务，吸引潜在客户。
进行行业内的交流和洽谈。
了解市场动态和最新技术。
寻找合作伙伴或进行采购。
参展商的分类：
理智型：决策过程较为谨慎，注重长期合作。
大众型：面向广大市场，追求品牌曝光。
尝试型：愿意尝试新事物，寻求创新机会。
影响参展决策的因素：
主办方声誉：展览会的组织能力和专业性。
交通：展会的地理位置和交通便利性。
展览会定位：明确的目标市场和参展目的。
推广力度：主办方对展会的宣传和推广效果。
外在因素：如经济环境、行业趋势等。
参展商与专业观众的关系：
专业观众是展览会的核心，他们通常与参展商有直接的业务往来或合作意向，对参展商的产品和服务有浓厚的兴趣。参展商通过吸引专业观众，可以更有效地实现其商业目标