要成功签订大单，可以遵循以下策略和技巧：
深入了解产品
对所销售的产品要有深入的了解，包括其优缺点，这样可以在客户面前展现专业性，从而赢得信任。
保持冷静和专业
在大客户面前保持冷静和专业，展现出自信和从容，这样可以让客户感受到你的稳重和可靠性。
倾听客户需求
仔细倾听客户的需求和顾虑，找到突破口，并针对性地解决问题，这样可以增加成交的可能性。
提供长远规划
向客户展示合作的长期前景，帮助他们看到合作的美好前景，这样可以消除他们的疑虑，增加大单的成功率。
建立单一接洽关系
与客户建立并保持单一的接洽关系，避免多头攻单，确保客户能够顺利联系到负责的人员。
提供信贷服务
在销售方案中包含信贷服务，为客户提供灵活的支付方式，这样可以满足客户的资金需求，降低购买门槛。
推出租用计划
对于高新产品，推出租用计划可以克服客户对技术迅速过时的担忧，降低他们的购买心理障碍。
提高销售能力
提升销售人员的销售技巧和沟通能力，能够更好地挖掘客户的隐性需求，提高销售客单价。
建立信任关系
通过持续的学习和自我提升，保持对市场趋势和客户需求的敏锐洞察，建立与客户的深厚信任关系。
利用话术技巧
运用“三七定律”，即在销售过程中，30%的时间用于产品销售，70%的时间用于建立关系和了解客户需求。
注重人际关系
扩展人脉，多参加行业活动，与潜在客户和合作伙伴建立联系，这有助于获取更多的销售机会。
明确目标客户群体
确定自己的目标客户群体，并针对这些客户的需求进行精准营销，这样可以提高销售效率和成功率。
通过综合运用以上策略和技巧，可以有效地提高签订大单的概率。