石材生意的谈判技巧主要包括以下几个方面：
迎接并留住顾客
直接询问法：通过直接询问让顾客产生兴趣并且愿意留下来。例如，可以问顾客对石材的用途、预算等基本信息。
邀请参与法：让顾客参与到产品的试用过程，让他们近距离了解产品，从而增加购买的可能性。
了解客户需求
装修档次和预算：了解顾客装修的档次和预算，有针对性地介绍适合的产品。例如，如果顾客预算有限，可以推荐性价比较高的石材产品。
用途和质量要求：明确顾客对石材的用途和质量要求，如平整度、板面质量、供货周期等，以便提供符合需求的产品和服务。
介绍石材产品
产品价值：了解自己销售的石材产品的价值所在，包括材质、工艺、设计等方面，以便向顾客展示产品的优势。
产品关系：清楚自己销售的石材产品和其他配套产品之间的关系，以便提供全面的解决方案。
建立信心
提供信心：给顾客一定的信心，让他们觉得自己的选择没有错。可以通过展示产品的质量证书、客户评价等方式来增强信任感。
专业支持：提供专业的技术支持和售后服务，解决顾客的疑虑和问题，从而增加成交的可能性。
寻找潜在客户
建筑商和桥梁建造商：通过寻找房屋建筑商和桥梁建造商，了解他们的需求并合作，因为这些领域对石材的需求量较大。
瓷砖生产厂家：寻找生产瓷砖的厂家，他们也需要大量的石材，可以通过多跑市场来拓展客户。
市场调研和营销策略
市场调研：在开始拓展市场之前，需要了解所在地区的石材市场情况，包括竞争对手、目标客户、市场需求等。
营销策略：制定适合自己的营销策略，包括宣传推广、定价策略、渠道选择等，可以通过网络营销、广告宣传、参加展会等方式来宣传产品和服务。
持续学习和更新知识
行业变化：石材行业在不断发展和变化，新手业务员需要不断学习和更新知识，以适应市场需求和变化。
通过以上步骤和技巧，可以有效地进行石材生意的谈判，提高成交率和客户满意度。