销售下降分析报告的写作需要系统地分析影响销售的各种因素，并提出相应的改进措施。以下是一个销售下降分析报告的写作框架和要点：
报告背景
简要描述销售下降的情况，包括下降的时间范围、幅度以及具体表现。
阐述报告的目的和重要性，即为管理层提供决策依据。
市场环境变化
分析宏观经济环境的变化，如经济周期、政策调整等对市场需求的影响。
描述行业市场竞争的加剧，包括新进入者的增多、竞争对手的策略变化等。
讨论消费者需求的变化，以及企业如何应对这些变化。
产品质量问题
详细分析客户投诉和产品质量问题的具体情况。
探讨制造过程中可能出现的问题及其对产品质量的影响。
评估产品质量下降对销售业绩的具体影响。
营销策略不当
分析现有营销策略的针对性、有效性和创新性。
讨论定价策略、促销活动和销售渠道等方面的问题。
提出改进营销策略的具体建议。
内部管理问题
分析生产流程、人员管理等方面的问题及其对生产效率的影响。
探讨销售团队的效率、培训和管理情况。
提出提高内部管理和生产效率的措施。
客户流失原因
分析客户流失的具体原因，如服务质量下降、客户需求变化等。
评估客户流失对销售业绩的具体影响。
提出保留客户的策略和建议。
竞争对手分析
详细分析竞争对手的产品特点、销售策略和市场表现。
评估竞争对手的优势和劣势，以及其对我司的影响。
提出应对竞争对手的策略和建议。
结论与建议
总结销售下降的主要原因，并给出全面的分析结论。
针对每个问题提出具体的改进措施和建议。
制定短期和长期的销售目标和计划。
附录
提供相关的数据表格、图表和参考文献，以支持报告的分析结论和建议。
通过以上步骤，可以系统地分析销售下降的原因，并提出针对性的改进措施，为管理层提供有价值的决策依据。