卖灯具的技巧和话术包括以下几点：
抓住消费者的购买心理
推荐高性价比的灯具，与业主建立信任，倾听需求，推荐适宜的产品。
运用销售话术，把握分寸，考虑预算，推荐优惠产品，避免价格过高或过低。
了解客户需求
仔细聆听客户的想法和需求，提供适合的建议，例如不同灯具适合不同房间和用途。
展示产品
向客户展示灯具的特点、功能和优点，建议客户亲自试用，观察亮度、颜色和效果。
提供解决方案
根据客户的具体问题或需求，提供合适的灯具推荐或组合方案，满足客户的个性化需求。
强调品质
讨论产品的制造工艺、原材料和保修期，帮助客户了解产品品质和价值，从而提升信任度。
掌握产品知识
深入了解不同类型的灯具、颜色、亮度和功率等技术细节，以便回答客户问题并提供专业建议。
建立信任
通过友好、专业和诚实的方式与客户互动，及时回复问题和关注需求，提供优质的售后服务。
提供优惠的价格
根据客户的购买需求和预算，提供有竞争力的价格，并适当提供优惠和赠品，但要注意控制成本。
应对客户疑问
对于客户关于价格的疑问，可以回答：“我们这款灯的价格定位是中高端的，系列多样，所以每款价格也就会有所不同。”然后根据客户的选购给出报价。
避免过度赠送礼品
赠送礼品需要额外成本，应尽量避免轻易赠送，以免减少自己的佣金。
通过以上技巧和话术，可以提高灯具销售的成功率和客户满意度。