女装定价是一个复杂的过程，需要考虑多个因素。以下是一些关键的定价策略和考虑因素：
成本导向定价法
成本加成定价法 计算公式：`商品售价 = 单位商品完全成本 × （1 + 成本加成率）`
加成率需根据市场环境和时间变化调整。
保本点定价法
确定损益平衡点，即固定成本与可变成本相等时的销售量。
计算公式：`损益平衡时的销售量 = 固定成本 / （单位商品价格 - 单位可变成本）`
零售定价法
确保在价格变动后仍能维持利润。
边际成本法
以增加的市场销售量带来的收益能覆盖变动成本为基准来定价。
需求导向定价法
以顾客为基准的差别价格
根据顾客的需求强度制定不同价格。
以商品为基准的差别价格
根据商品的花色、式样的新旧来调整价格。
以时间为基准的差别价格
在特定节日或店庆期间提供折扣。
以地点为基准的差别价格
不同地理位置的店铺定价不同。
竞争导向定价法
随行就市定价法
根据同行业平均价格或主要竞争者的价格来设定自己的价格。
其他定价策略
数量折扣
对达到一定购买量或金额的顾客给予折扣。
季节性折扣
对销售淡季购买的顾客给予折扣。
特卖品折扣
对过时的服装进行大幅度折扣销售。
注意事项
价格定位： 定价不能是整十整百，例如定价为98元比100元更受欢迎。 货品分类
市场调查：了解市场趋势和竞争对手的定价策略。
店铺定位：根据店铺地理位置、货品进货渠道和质量、租金价格等因素决定零售价。
顾客心理：考虑顾客对价格的敏感度和购买心理。
结论
女装定价需要综合考虑成本、市场需求、竞争状况以及顾客心理等因素。合理的定价策略不仅能吸引顾客，还能保持店铺在市场上的竞争力。希望这些建议对您有所帮助，