发展渠道是一个系统性的过程，涉及多个方面和步骤。以下是一些关键的建议和策略：
重视未来渠道建设：
提前开发产品、技术和渠道，进行舆论先行工作，先交一些朋友。
慎重开发渠道：
经营渠道客户的是人，要了解他们的需求和期望，不要轻易进行重要产品或服务的交易。
定位明确：
用一句话概括产品或服务的特点，引起目标客户的最大欲望。广告和开发渠道都需要定位。
善于识人：
渠道能否做大与经营渠道的人有密切关系，要了解他们的品德、能力、专业知识等。
撒网寻找目标市场：
通过促销等方式全面扫街，寻找新的合作伙伴。了解市场地形，做好拜访记录，并筛选出有效信息。
暗访和筛选：
通过暗访了解目标客户的背景，然后筛选出更加符合公司文化和方向的客户。
优化总量：
对现有渠道进行分析，寻找拓展潜力，扩展增量，并优化全部要素，追求效能最佳化。
做好营销渠道体系规划：
强化社会渠道精细化管理，提升营销渠道服务能力，优化营业人员薪酬管理办法，实施片区经理制的网格化营销，优化CRM支撑系统。
具体产品具体分析：
根据产品特性和市场需求，制定不同的渠道推广方法。例如，新产品上市、销售旺季、销售淡季以及多产品推广的方法。
建立规范标准的渠道开发步骤：
制定渠道开发的标准和步骤，确保过程可控，结果不可控。建立目标责任体系，责任到人，重点管理过程节点和开发结果。
利用第三方外包公司：
随着市场的发展，渠道建设变得更加复杂，可以通过第三方公司来减少压力和风险。
渠道扁平化：
减少中间环节，使产品经过尽可能短的渠道与消费者见面，降低成本，提高竞争力。
渠道服务化：
提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度，提升品牌形象。
渠道一体化：
与渠道商建立战略合作关系，共同开发市场，利用合作伙伴的资源和市场经验。
多渠道策略：
同时使用多种渠道进行销售，满足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
加强渠道管理和培训：
持续跟踪和评估渠道绩效，及时调整和优化渠道策略，确保渠道的有效运作。
通过上述步骤和策略，企业可以有效地发展渠道，提高市场竞争力和销售业绩。