购买石材时还价可以遵循以下策略：
做好充分准备
在还价前，先了解市场行情和同类石材的价格范围，这样你才能有一个比较合理的还价基准。
找出石材的瑕疵
细心检查石材是否有瑕疵，如绺裂、杂色、乱纹等，这些瑕疵可以作为还价的理由。
选择合适的时机
可以选择在商家不忙的时候进行还价，比如工作日或非周末，这时商家的态度可能会更加温和，也更有耐心听取你的意见。
表现出购买的诚意
让商家知道你对这块石材非常感兴趣，并且已经做了很多比较，这样商家可能会更愿意与你谈判。
逐步降低价格
不要一开始就提出一个非常低的价格，这可能会让商家觉得你在故意找茬。可以先提出一个相对合理的价格，然后逐步降低，给商家留出还价的空间。
强调石材的独特性
如果你看中的石材有特别之处，比如是稀有品种或具有很高的观赏价值，一定要突出这些特点，这样可以让商家认识到这块石材的价值，从而提高价格。
采用多重报价策略
给出几种不同的报价方案，让客户在几个价格之间选择，这样可以减少客户对价格的敏感度，同时给自己留出还价的空间。
表现出急迫感
告诉商家，如果价格合适，你马上就可以下单，这样可以给商家一定的压力，促使他做出更优惠的价格。
货比三家
在还价前，最好先在其他商家了解价格，做到心中有数。这样在谈判时，你可以更有底气地提出自己的价格要求。
最后通牒
在谈判接近尾声时，如果商家仍然不愿意降价，你可以告诉商家，你已经找到了其他更合适的石材，或者考虑不再购买这块石材，这样可能会促使商家做出最后的让步。
通过以上策略，你可以更有效地进行石材的还价，从而以更合理的价格购买到心仪的石材。