房地产提成通常有以下几种计算方法:
固定比例提成
提成比例一般为销售额的一定百分比,例如2%。
阶梯式提成
提成比例随销售额的增加而逐步提高。例如,销售额在100万元以下时,提成比例为1%;销售额在100万元至200万元之间时,提成比例为2%;销售额超过200万元时,提成比例为3%。
混合提成
结合固定比例提成和阶梯式提成的特点,既有一定的固定比例,又有随着销售额增加而提高的提成比例。例如,基础提成比例为1%,销售额每增加100万元,提成比例增加0.5%。
千分比提成
按照总房价的千分之几来计算,住宅一般为千分之三左右,商铺和别墅的提成比例更高,一般达到千分之八到十。
底薪加提成
销售人员每月有固定的底薪,再加上销售额的提成。例如,底薪为600元,售房部销售主管的岗位补贴为每人每月400元,销售任务为100万元,完成销售任务后,提成按照销售额的千分比计算。
任务完成提成
销售人员需要完成一定的销售任务,任务完成后才能获得提成。例如,当月未完成100万销售任务不提成,只发放底薪;完成100万元销售任务,不超过150万元的部分,提成比例为0至150万部分的2‰。
混合式提成
结合固定比例和阶梯式提成,例如基础提成比例为1%,销售额每增加100万元,提成比例增加0.5%。
需要注意的是,不同公司或地区可能会有不同的提成政策和计算方法,因此在实际操作中,建议参照所在公司或地区的具体规定。