冷门石材的销售可以通过以下几种方式进行：
拍卖
将石材放到拍卖网站上进行拍卖，吸引潜在的买家。
专业代理销售
委托专业的收藏家或石材知名商家代理销售，利用他们的资源和渠道。
网络平台
在网上寻找专门的奇石收购或出售网站，联系他们进行销售。
在奇石相关的贴吧、兴趣群或交易群里发布信息，寻找买家。
在朋友圈等社交媒体上发布销售信息，发动人脉关系。
开设网店，通过电商平台进行销售。
线下实体店
去石材加工的门店和与建筑相关的门店看看，看是否有合适的销售渠道。
在石材门户网站发布供求信息，如中国石材网、中国北方石材建材网等。
直接销售
在城市附近寻找合适的商家，先进行线上联系，然后线下见面交易。
市场细分
将手中的石材进行分类，将品质较好的作为玉石原料或精品奇石出售，而品质较差的则可以加工成手把件或雕刻挂牌。
了解客户需求
清楚了解客户对石材的需求，包括用途、质量要求、规格和数量等，以便精准定位销售策略。
定价策略
根据石材的品质和价值，合理定价，明确底线价格和期望价格，在合理范围内进行讨价还价。
推广与营销
通过百度推广、社交媒体营销等方式，提高石材的知名度和吸引力。
注重展示
在销售过程中，注重石材的展示和包装，确保在运输过程中不受损坏，提升买家对石材的第一印象。
通过以上方式，可以有效地将冷门石材销售出去，同时需要不断了解市场动态和客户需求，调整销售策略，以实现最佳的销售效果。