石材厂主要通过以下几种方式销售石材：
线下销售
厂区摆板：很多石材厂在厂区设置摆板区域，由销售人员在现场接待客户，展示石材样品，进行销售。
石材门店：石材厂可以在石材加工门店或与建筑相关的门店设立销售点，直接面向终端客户销售。
市场推广：参加装修展会、新建小区等活动，通过样品展示和装修效果吸引潜在客户。
线上销售
网络平台：利用石材门户网站、第三方平台发布供求信息，吸引客户在线咨询并下单。
社交媒体：通过微信、微博等社交媒体平台推广石材产品，建立微店进行销售。
自建电商平台：石材企业可以建立自己的电商平台，提供产品展示、在线咨询、下单等服务。
品牌建设与销售模式
品牌楼与石材超市：企业可以与经销商合作，建立品牌楼和石材超市，提供一站式服务，包括产品展示、体验、销售。
体验馆与单一产品结构馆：建立石材体验馆，展示产品并提升行业门槛，同时可以细分产品线，提供更具针对性的产品选择。
直销与定制服务
直销模式：一些石材生产厂家推行直销模式，直接与客户对接，减少中间环节，提供更具竞争力的价格和个性化定制服务。
客户关系管理
了解客户需求：销售人员需要充分了解客户的用途、规格、质量等级要求等，提供符合客户需求的解决方案。
客户沟通与信任建立：通过专业的产品知识和优质的服务，建立客户信任，提高成交率。
综上所述，石材厂通过多种销售方式和策略，结合线上线下的渠道，以及品牌建设与定制服务，来有效地销售石材产品。