石材厂主要通过以下几种方式销售石材：
线下销售
厂区摆板销售：很多石材厂在厂区设置摆板区域，由销售人员在现场接待客户，展示石材样品，进行销售。
石材门店：石材厂可以在石材加工门店或与建筑相关的门店设立销售点，直接面向终端客户销售。
石材体验馆：建立综合石材体验馆，提供产品展示和体验服务，增强客户对产品的直观感受。
单一产品结构馆：细分产品线，建设单一产品结构的展示馆，让客户选择更具针对性。
线上销售
网络平台：通过石材门户网站、论坛、贴吧等网络平台发布供求信息，吸引潜在客户。
社交媒体：利用微信等社交媒体平台开设微店，通过分享产品信息和装修效果来销售石材。
自建电商平台：建立自己的石材销售网站或商城，并通过网络推广吸引客户。
品牌合作与销售
品牌楼：企业与经销商合作，打造品牌楼，汇聚知名石材品牌，建立旗舰店、展示厅和体验中心。
石材超市：采用仓储式、折扣和返点式的经营策略，以较低的价格销售石材，吸引消费者。
客户关系管理
了解客户需求：销售人员需要充分了解客户的用途、质量要求、规格和数量等需求，提供有针对性的产品介绍和服务。
突出产品优势：销售人员应熟悉石材的特性，如种类、颜色、纹理、硬度、光泽度等，并向客户准确传达这些优势。
提供信心：销售人员要给客户足够的信心，让他们觉得自己的选择没有错，从而促成交易。
渠道拓展
主动寻找客户：销售人员可以通过新建小区、物业中心、装修展会等渠道寻找潜在客户，并将其吸引到展示店中。
客户推荐：利用熟人介绍、朋友推荐等方式拓展客户资源。
综上所述，石材厂通过线下销售、线上销售、品牌合作、客户关系管理和渠道拓展等多种方式，全面覆盖市场需求，实现石材的销售。