B端销售，全称为Business-to-Business Sales，是指面向企业或组织的销售活动。与直接面向个人消费者的C端销售不同，B端销售主要聚焦于企业客户，如其他公司、机构或组织等。在B端销售中，产品或服务的购买决策通常涉及多个角色，包括决策者、管理者和执行者，并且购买过程往往更加复杂，包括更长的销售周期和更高的单笔交易金额。
B端销售的特点包括：
目标客户群体明确：
主要针对具有较高决策权和购买力的企业客户。
决策过程复杂：
涉及多角色、多维度的评估，包括产品质量、售后服务、价格策略、定制化需求等因素。
销售周期较长：
由于需要内部讨论和评估，B端销售的周期通常比C端销售长。
价值导向：
客户在购买前更注重产品的价值和建立信任度，而非冲动购买。
B端销售常见的岗位有：大客户经理、商务拓展、渠道销售、区域销售等。
希望这能帮助你理解B端销售的概念