渠道经理是企业中负责管理和拓展销售渠道的专业人员，主要工作内容包括：
寻找和评估销售渠道：
不断寻找和评估潜在的销售渠道，如线上电商平台、线下零售店、代理商等，以确定哪些渠道可以有效地推广和销售企业的产品或服务。
制定并执行渠道策略：
基于评估结果，制定详细的渠道策略，包括与渠道合作伙伴的谈判、合同签订、合作模式的确定等，并负责执行这些策略。
维护和优化渠道关系：
与渠道合作伙伴保持良好关系，定期沟通和协调，及时解决合作问题，并不断优化合作关系以提高效率和效果。
分析市场动态与销售数据：
密切关注市场动态，收集和分析销售数据，了解各渠道的销售情况和客户需求，为企业的决策提供支持。
制定并执行销售计划：
根据企业的销售目标，制定详细的销售计划，并确保计划的执行，包括与各渠道合作伙伴的沟通和协调。
拓展和维护客户关系：
与渠道合作伙伴建立良好关系，了解他们的需求和期望，提供有效的支持和帮助，同时关注现有客户的维护和发展。
培训与支持：
为渠道合作伙伴提供必要的培训和支持，提高其销售技巧和服务水平，促进整体销售业绩的提升。
市场机会分析：
通过对市场进行调研和分析，找出潜在的商业机会，为企业拓展新的销售渠道提供支持。
渠道开发与管理：
负责开发和维护公司客户，包括合作代销渠道、机构客户等，并参与市场开发和客户维护的相关业务工作。
商务谈判与签约：
与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约，整合公司资源，维护并优化现有合作渠道。
市场推广计划：
制定当地的市场推广计划及方案，组织实施市场推广活动。
团队管理与培训：
扩招和管理渠道拓展队伍，并对人员进行培训与管理。
渠道经理的角色是厂商和代理商之间的桥梁，通过合作伙伴进行间接销售，并提供服务支持。他们需要具备良好的沟通能力、市场分析能力、商务谈判技巧以及团队管理能力