销售管理的主要工作内容包括以下几个方面：
制定销售计划及相应的销售策略
确定销售目标、制定销售计划、分析市场趋势和竞争对手，并制定相应的销售策略。
建立销售组织并对销售人员进行培训
组建销售团队，包括招聘、培训、激励和评估销售人员，提高销售团队的工作效率和业绩水平。
制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩
为销售人员设定明确的个人销售目标，并监控其完成情况。
对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估
定期评估销售计划的执行情况和销售人员的业绩，总结经验教训，优化销售策略。
销售策略和计划
在企业确定了营销策略计划之后，销售部门需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展和执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。
销售执行
组织和协调销售活动，包括客户拜访、商务谈判、合同签订、订单跟进等，确保销售计划的顺利实施。
客户关系管理
建立和维护良好的客户关系，了解客户需求，提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
市场调研和分析
收集市场信息和客户需求，分析市场趋势和竞争对手情况，为制定销售策略提供依据。
跨部门协作
与公司内其他部门（如市场部、产品部、财务部等）保持密切联系，共同协作完成公司的整体业务目标。
业务拓展
根据市场变化和公司战略，开展新业务领域的拓展和布局，为公司的未来发展奠定基础。
销售过程管理
包括销售机会的挖掘和跟进、销售订单的处理、售后服务等，确保整个销售流程顺利进行。
销售数据分析
对销售数据进行收集、统计和分析，评估销售策略的有效性，为销售策略的调整提供依据。
通过以上内容，销售管理旨在优化销售流程、提高团队效率、加强客户关系管理，并最终实现企业的销售目标。