遇到顾客讲价时，可以采取以下几种策略：
保持冷静，理解客户需求
当客户提出讲价时，首先要保持冷静，不要被客户的讲价冲动所影响。理解客户的需求和期望，他们可能是在寻找性价比更高的产品或服务。因此，回应讲价的关键是理解并尊重客户的感受。
明确产品价值，展现专业素养
在回应客户的讲价时，需要明确产品的价值。这包括产品的品质、功能、服务等方面的优势。通过展现产品的价值，让客户明白所购买的产品物有所值。同时，销售人员要展现出自己的专业素养，用专业的知识和技能来赢得客户的信任。
提供优惠，但保留底线
如果客户确实觉得价格有些高，可以尝试提供一些小优惠，但一定要表明这是最后的让步，并且价格体系是经过严格核算的。这样既给了顾客一定的让步空间，又表明了商家的底线，避免了无休止的讨价还价。
转移焦点，强调其他优势
通过强调产品除了价格合理外的其他优势，如完善的售后服务和优质的客户体验，可以转移顾客对价格的过度关注，让他们看到更多值得购买的理由。
幽默应对，缓解紧张气氛
用幽默的方式回应顾客的还价，可以缓解紧张的气氛，让双方都能以更轻松的心态进行交流。例如：“哎呀，您真是砍价高手!不过我们的价格已经是‘砍’到最低了，再砍就要砍到骨头里了!”
适当让步，但要有原则
如果客户的要求过于苛刻或不切实际，可以委婉地拒绝，并说明原因。同时，可以尝试在其他方面提供一些额外的价值，如赠品、服务升级等，以平衡价格上的让步。
强调产品独特性，突出价值
向客户突出产品的独特之处，并且强调这些优势是竞争对手所没有的，是不可替代的。例如，可以告诉客户：“先生，我知道您觉得多付150元不值得，但您要知道，我们厂生产的西服，工艺和面料都是非常讲究的，它的设计风格更是独一无二，是其他厂家所不能比的。”
运用沟通技巧，建立良好的关系
高情商的回应还需要运用沟通技巧，如先给客户讲东西的好处，再讲东西的价值，不能只告诉客户价钱，而不告诉客户能得到什么好处。
通过以上策略，可以有效地应对顾客的讲价，同时维护公司的利益和客户关系。