销售专员是 销售总部派往某一市场的特派员，其主要作用是通过调查、检查、协调、督促等方式使总部所销售的产品能够在市场上达到最大占有率。销售专员的具体职责包括：
市场调查：
详细划分市场，充分了解竞争对手情况。
拟订市场营销方案：
包括铺货方式、宣传计划等。
协调与沟通：
与区域代理商及销售人员之间保持协调，确保他们的积极性，同时与客户保持良好沟通，处理客户投诉。
销售计划执行：
制定并实施销售计划，完成公司年度销售任务。
客户关系维护：
依托公司提供的客户资源，负责各类考证及学历培训课程产品的销售工作，执行并完成公司年度销售计划。
市场信息收集：
关注和及时搜集整理市场信息，包括竞争对手动作、产品宣传活动和市场动向。
销售策略调整：
根据市场调研结果，及时调整销售策略。
销售专员需要具备良好的沟通和谈判技巧、市场洞察力和团队合作精神，能够通过多种渠道寻找客户并开发新销售渠道，同时维护现有客户关系，确保销售目标的实现。