灯具销售可以通过以下策略和技巧来进行推销：
了解客户需求
倾听业主的需求，推荐适合其预算、功能造型和风格的灯具。
提供专业的建议，帮助客户选择最适合其房间和用途的灯具。
展示产品
向客户展示灯具的特点、功能和优点，建议客户亲自试用，感受灯具的亮度、颜色和效果。
使用生动的描述和图示，帮助客户更好地理解产品的特性和优势。
提供解决方案
根据客户的具体需求，提供定制化的灯具组合方案，满足其特定的照明需求。
介绍节能、环保、长寿命等特性，吸引客户的注意力。
强调品质
讨论产品的制造工艺、原材料和保修期，展示产品的品质和价值。
对于高端客户，推荐品牌灯具，强调其档次和内涵。
价格策略
根据客户的预算，提供合理的价格，避免一开始就报出低价或高价。
在销售过程中，可以适当提供优惠和赠品，但要控制成本，避免影响利润。
建立信任
与客户建立良好的关系，通过友好、专业和诚实的方式互动。
及时回复客户的问题和关注，提供优质的售后服务。
销售话术
运用专业且富有感染力的销售话术，解答客户的疑问，引导客户做出购买决策。
使用反问式、同理心式和温情式话术，使销售过程更加自然和富有亲和力。
应对客户问题
对于客户关于价格的疑问，可以回答：“我们的价格定位在中高端，系列多样，所以每款价格也就会有所不同。”然后根据客户的选购给出报价。
对于客户想要优惠的问题，可以回答：“我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。”同时要强调礼品的价值，避免轻易降价。
通过以上策略和技巧，灯具销售可以更有效地吸引和满足客户的需求，提高销售成功率。