销售个人目标的撰写应当遵循以下步骤和原则：
明确性：
目标需要具体明确，避免模糊不清的表述。例如，目标可以是“提高A产品线的季度销售额到500万元”而不是“增加销售额”。
可衡量性：
目标必须是可以衡量的，这样才能清楚知道是否已经达成目标。例如，“签约客户数增长20个”或“销售额同比增长15%”。
可实现性：
目标要现实可行，既要提供挑战性，又不能过于理想化。去年业绩是500万，今年的目标可以设定为600万，保持一定的增长幅度，同时确保团队能够实现。
相关性：
目标需要与公司的整体战略和个人的工作职责紧密相关。例如，如果公司今年的重点是开拓国内市场，那么销售目标应当围绕这一战略来制定。
时限性：
目标应当设定明确的时间期限，如季度、半年或年度目标，以便于跟踪进度和评估结果。
销售个人目标示例
目标：
在接下来的三个月内，将A产品线的销售额提高20%。
具体：
通过增加对A产品线的市场推广力度、举办促销活动、优化客户服务等方式，实现销售额从当前季度的300万元增长到360万元。
可衡量：
通过销售数据来衡量，确保每月销售额增长率不低于7%。
可实现：
分析过往销售数据，确定增长目标在团队能力范围之内，并进行必要的资源调配和支持。
时限性：
目标设定为三个月，即从即日起至季度末。
其他建议
团队目标与个人目标相结合：确保个人目标与团队目标一致，以便于团队协作和整体业绩提升。
定期回顾与调整：每个季度或半年回顾一次目标完成情况，根据实际情况调整目标。
记录与分享：详细记录目标达成过程，并在团队内部分享经验和教训，以便于相互学习和提高。
通过以上步骤和原则，可以制定出既具体又可衡量的销售个人目标，有助于提升工作效率和业绩。