给客户介绍石材时，可以遵循以下步骤和技巧：
了解客户需求
询问客户的具体需求，包括石材的用途、质量要求、规格和数量等。
根据客户的需求，匹配合适的石材产品，并强调产品的优势。
展示产品优势
如果价格有优势，可以直接说明价格优势的理由，例如自有矿山、薄利多销等。
如果价格没有优势，可以突出质量优势，从平整度、板面质量、供货周期等方面进行说明。
邀请客户参观
以礼貌的语气邀请客户参观产品展示室，让客户直观地了解产品。
在展示过程中，可以详细介绍产品的特点、优缺点及改良经过。
强调产品特性
突出产品最主要的特性，并说明这些特性如何带给使用者好处。
可以使用FABE法（特点、优势、利益、证据）进行产品推介，例如：“这款石材具有优异的耐磨性和抗污染性，能够长期保持平整美观，适合用于高要求的建筑装饰。”
提供产品潜力
以婉转而具说服力的语句重申产品将带来的长期利益。
强调石材的耐用性和低维护成本，适合打造高端、持久性的装饰效果。
利用多种渠道
参加行业展会，结识潜在客户，展示产品。
利用网络平台，如阿里巴巴、慧聪网等，发布产品信息，吸引客户关注。
通过口碑营销，做好售后服务，让客户满意并推荐给他人。
主动出击
主动寻找潜在客户，通过电话、邮件等方式联系，并突出产品的优势。
在联系过程中，保持专业和诚恳的态度，解答客户的疑问，提供详细的产品信息和解决方案。
通过以上步骤和技巧，可以有效地向客户介绍石材产品，并促成销售。