机构销售是指 专门面向机构客户进行的销售工作，这些客户通常包括证券公司、信托公司、投资公司、保险公司、银行等金融机构，以及企业战略投资部门、私募基金等。机构销售的工作内容主要包括以下几个方面：
客户开拓与维护：
负责开发新的机构客户并维护现有客户关系，包括建立和维护与重点客户的长期合作关系。
市场调研与分析：
进行市场调研，分析客户需求和市场动态，为销售策略的制定提供支持。
销售目标制定与执行：
根据公司营销策略制定销售目标和计划，并分解、落实这些计划，跟踪评估销售业绩。
产品推广与解决方案：
推广公司产品和服务，为客户提供专业的解决方案，包括资产配置、产品推荐等。
商务洽谈与合同执行：
与客户进行商务洽谈，签订合同条款，确保项目顺利运作，并执行合同中的各项业务约定。
售后服务与支持：
提供售后服务，处理客户投诉，协助客户解决问题，确保客户满意度。
团队建设与管理：
负责销售团队的组建、培训、激励和管理，提高团队整体的销售能力。
竞争情报收集：
收集并分析竞争对手的信息，为公司制定竞争策略提供参考。
合规与风险管理：
确保销售活动符合相关法律法规和公司政策，有效管理销售风险。
机构销售岗位通常要求具备较强的沟通能力、市场分析能力、销售技巧和客户服务意识，同时还需要有一定的专业知识和投研能力，以便更好地理解客户需求并提供专业的解决方案。由于机构客户通常资金量大、决策过程复杂，机构销售人员需要具备较高的专业素养和谈判能力。