卖好空调需要综合运用一系列的销售技巧和策略，以下是一些关键的建议：
了解客户需求
询问客户的住房面积和房间数量，以确定需要安装几台空调。
询问客户的预算，以确定可以推荐哪些品牌和型号。
询问客户对空调噪音、能耗等方面的要求，以确定可以推荐哪些特点突出的产品。
展示产品特点
介绍空调的制冷/制热效果，以及能耗等方面的特点。
介绍空调的噪音控制技术，以及其他智能控制技术的应用。
介绍空调的外观设计，以及其他附加功能的应用。
提供优惠方案
根据客户的预算和需求，推荐适合的品牌和型号，并提供相应的折扣。
提供贷款方案，以便客户可以分期付款。
提供免费安装和维护服务，以提高客户的满意度。
建立信任关系
通过专业的知识和技能，展示你的专业性和可靠性。
保持诚信，不要夸大产品功能或隐瞒重要信息。
倾听客户的需求和反馈，并及时响应和处理。
有效的沟通技巧
使用反问回应价格诉求，避免直接拒绝顾客，而是将问题抛回给顾客。
直接报价，避免在顾客问价格后马上抛出优惠政策。
要求对方报价，以便在谈判中掌握主动权。
对客户的第一个报价说NO，并给出合理的解释，然后通过谈判策略进一步讨价还价。
利用销售工具和资源
熟悉自己空调品牌的情况，锤炼好销售话术。
与销售总监搞好关系，请他帮你谈几次客户。
利用朋友圈关系，从小型工程开始做，并在安装时外机贴上店名和电话。
宣传和推广
去各个小区宣传，推出特价产品，吸引顾客。
去一些事业单位、学校、医院等地方推销，看是否有未装空调的地方。
利用节假日进行优惠活动，比如开张优惠大销售。
售后服务
提供优质的售后服务，比如服务时限、配件支架赠送、活动期间购买一年内免费移机一次等。
关注每一个细节，比如在客户装修后打电话询问装修情况，确保客户能顺利操作空调。
通过综合运用以上策略，你可以有效地提升空调的销售业绩，并建立良好的客户关系。