当顾客认为卖童装的价格太贵时，可以采取以下策略来应对：
强调产品质量
突出童装的质量，说明一分价钱一分货，高质量的衣服对宝宝的健康更为重要。
可以提到衣服的材质、染料的安全性以及设计的时尚性，让顾客了解价格背后的价值。
提供专业的产品解答
导购员应从品牌折扣童装的价值出发，详细讲解衣服的面料、设计、品牌等方面，以专业知识和人情味的讲解来消除顾客的疑虑。
赞美顾客并引导购买
首先赞美顾客的孩子，然后提到现在的生活水平提高，一套衣服的价格并不是承受不起的。
可以通过对比其他同类产品，强调自家产品的独特优势，如免费送货、免费安装、独特包装和长售后服务等。
换位思考
导购员需要站在顾客的立场上考虑问题，了解顾客的实际需求和购买能力。
对于确实囊中羞涩的顾客，可以推荐价格较低的品牌折扣童装；对于纯粹想占便宜的顾客，可以礼貌地婉拒，同时保持友好态度。
先认同再引导
当顾客提出价格异议时，先表示认同，然后迅速转向产品的价值，强调产品的长期价值，使顾客觉得物超所值。
避开价格谈价值
不要直接谈论价格，而是将话题转移到产品的价值上，通过对比和详细的数据来展示产品的优势。
给客户占便宜的满足感
贵的商品在打折后，顾客会感到满足。可以适时提供一些优惠或赠品，让顾客觉得获得了额外的价值。
通过以上策略，导购员可以有效地应对顾客的异议，提高销售转化率。