不懂石材价钱时，可以采取以下策略进行讲价：
了解市场行情
在讲价前，先了解同类型石材的市场价格，这样你才能有一个比较的基础。
通过市场行情，你可以判断出石材的合理价格区间，从而在讲价时更有底气。
鉴赏石头质量
学会鉴赏石头的精美度、独特性、稀缺性和观赏性。
指出石头的瑕疵，如绺裂、杂色、乱纹等，这些瑕疵可以作为还价的理由。
多重报价
给客户提供几种不同的报价方案，而不是只有一种。
这样客户的注意力会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上，从而减少直接还价的可能性。
细心地找出瑕疵
细心检查石材的质量，找出可以忽略的小瑕疵，这些瑕疵可以作为还价的筹码。
站在行家的角度，指出石头的不足之处，让卖家心服口服。
合理选择报价项目
如果客户要求用低价格买高方案，你可以尝试从方案中去掉一些对客户来说不太重要的项目，或者将某些项目的费用分项列出，让客户逐项还价。
保持冷静和专业
在讲价过程中保持冷静，不要情绪化。
表现出对石材的专业了解，这样可以让卖家更信任你的判断，从而更容易达成交易。
通过以上策略，即使你对石材的价钱不太了解，也可以有效地进行讲价，争取到满意的价格。