渠道经理是 负责管理和拓展销售渠道的专业人员。他们的主要职责包括：
寻找和评估销售渠道：
渠道经理需要不断地寻找和评估可能的销售渠道，如线上电商平台、线下零售店、代理商等，以确定哪些渠道可以有效地推广和销售企业的产品或服务。
制定并执行渠道策略：
基于评估结果，渠道经理需要制定详细的渠道策略，包括与渠道合作伙伴的谈判、合同签订、合作模式的确定等，并负责执行这些策略。
维护和优化渠道关系：
渠道经理需要与渠道合作伙伴保持良好的关系，定期进行沟通和协调，及时解决合作中出现的问题。同时，他们也需要不断优化与合作伙伴的关系，提高合作的效率和效果。
分析市场动态与销售数据：
渠道经理需要密切关注市场动态，收集和分析销售数据，以了解各渠道的销售情况、客户需求等信息，为企业的决策提供支持。
开拓区域市场：
渠道经理负责开拓区域市场，与代理商进行谈判，跟踪与落实项目并进行催收，观察市场变化收集信息及时汇报。
监督和管理业绩情况：
渠道经理需要完成工作指标，监督并管理业绩情况，确保销售目标的实现。
培训与支持：
为渠道合作伙伴提供必要的培训和支持，提高其销售技巧和服务水平，促进整体销售业绩的提升。
商务洽谈和签约：
与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约，建立合作关系。
市场调研与反馈：
进行行业渠道建设、渠道管理和关系维护，开拓建立地区市场的代理渠道，并对区域代理商经销商的销售人员进行培训，调研反馈市场状况和竞争品牌信息。
制定市场推广计划：
制定当地的市场推广计划及方案，组织执行当地的上市推广方案。
通过这些职责，渠道经理能够有效地管理和拓展企业的销售渠道，提高销售业绩，实现企业的市场目标。