刚开服装店时，定价是一个非常重要的环节，需要综合考虑多个因素。以下是一些具体的定价建议：
市场定位与客群分析
确定你的目标客户群体，了解他们的消费习惯和价格敏感度。
分析竞争对手的定价策略，找到自己的市场定位，是高端、中端还是低端市场。
成本核算
计算每件衣服的成本，包括进货成本、运输成本、仓储成本等。
确定所需的毛利率，一般建议至少保持在30%以上。
价格策略
成本定价法：在总成本的基础上，加上一定的期望利润，得出产品价格。
目标收益定价法：根据预期的投资回报率和投入资金来定价。
竞品比较定价法：参考同行的价格，结合自身成本和市场情况，确定自己的价格。
心理定价
利用消费者的心理，如尾数定价法（如98元而非100元），让人觉得更便宜。
设定不同价格层次的产品，如低价位吸引流量，中价位提供性价比，高价位塑造品牌形象。
促销与折扣
设计促销活动，如会员折扣、换季折扣等，吸引顾客购买。
考虑设置促销价和底价，确保在促销时仍有利润空间。
店铺陈列与灯光
衣服摆放要经常调换位置，保持新鲜感。
室内灯光要亮，特别是试衣镜旁的灯光，要确保顾客能清楚看到衣物。
服务与售后
提供良好的售后服务，增强顾客信任感。
关注顾客反馈，及时调整定价和服务策略。
示例计算
假设进货一件衣服的进价为50元，希望获得至少30%的毛利率，则：
成本：50元
毛利率：30%
期望利润：50元 * 30% = 15元
零售价格：50元 + 15元 = 65元
建议
初期定价：可以先设定一个较低的价格吸引顾客，然后逐步调整至合理水平。
市场测试：开业初期可以进行小范围的市场测试，根据顾客反馈调整定价。
持续优化：定期分析销售数据，了解哪些价格策略更有效，并据此调整定价。
通过以上步骤和策略，你可以为你的服装店制定一个既具竞争力又能保证利润的定价方案。