制作商务标需要遵循一定的步骤和技巧，以下是一个详细的指南：
仔细阅读招标文件
理解需求方的要求和标准。
了解工程或项目的规模、技术要求、完成时间、预算等。
准备相应资料和文件
根据需求方要求准备资质证明、技术方案、商务方案等。
确保所有文件均符合招标文件的格式和内容要求。
制定详细计划
明确参与人员和分工。
制定技术方案，包括项目的可行性、技术路线、项目组织结构、人员配置、成本估算等。
制定商务方案，包括报价、借款条款、付款条件等。
技术方案设计
根据需求方的要求进行技术方案设计。
提供多种技术选项以供选择。
资质证明材料准备
准备企业资质证书、税务登记证、商业执照等资质证明材料。
确保所有资质文件均有效且符合招标要求。
编写正式的商务标书
语言简洁、表达清晰，内容全面、详细。
各部分之间的关联性和逻辑性要强。
避免出现错别字、漏洞等错误。
审核标书
完成标书后进行仔细审核，确保信息的准确无误。
可以请同事或专业人士进行审阅，提出修改意见。
提交标书
按照招标文件规定的时间及方式提交标书。
留出充裕的时间做好备份，避免提交过程中出现问题。
其他注意事项
建立完备的企业资料库，包括人员、业绩、资信、仪器仪表、财务信息等内容，并及时更新。
合理确定投标报价，既要考虑中标可能性，也要考虑企业的盈利能力。
资质和业绩展示，按招标文件要求包含企业的资质证书、安全生产许可证等，以及过往项目的成功案例和业绩证明。
格式和排版应清晰、专业，关键内容可以用加粗、斜体或不同颜色进行突出显示。
准确填写各项内容，确保信息的真实性和准确性。
严格执行审核程序，确保投标文件的完整性和合规性。
避免常见错误，如格式错误、内容遗漏等。
通过以上步骤和技巧，可以制作出一份高质量的商务标书，提高中标的可能性。