向顾客推销石材时，可以遵循以下步骤和技巧：
了解客户需求
询问顾客的具体需求，包括石材的用途、质量要求、规格和数量等。
了解顾客的装修档次和预算，以便提供符合其需求的产品。
展示产品优势
根据仓库的板材情况，突出价格优势或质量优势。
如果价格有优势，可以强调自有矿山、薄利多销等理由。
如果价格没有优势，可以从平整度、板面质量、供货周期等方面突出质量优势。
邀请顾客参观
以礼貌的语气邀请顾客参观产品展示室，让他们近距离了解产品。
在非正式场合介绍产品时，态度不宜过分积极，以免给人压迫感。应抓住产品最出色的特性，强调其能带来的益处。
介绍产品特性
详细介绍石材的种类、颜色、纹理、硬度、光泽度等特性。
强调产品的主要特性及其带给使用者的好处。
解答顾客疑虑
根据顾客的反馈，解答他们的疑虑，并敲定订单的细节。
销售过程中要保持耐心和专业的态度，让顾客感受到你的真诚和专业。
线上线下结合推广
利用电商平台、社交媒体等渠道进行宣传，提高品牌知名度。
建立官方网站，展示产品信息和公司实力。
参加行业展会，与客户面对面交流，了解他们的需求，同时展示产品。
口碑营销
鼓励满意的顾客在社交媒体上分享他们的购买体验。
邀请他们成为你的推广大使，通过口碑相传吸引更多潜在客户。
提供定制服务
针对客户的需求，提供个性化的定制服务，满足他们的特殊需求，增加客户粘性。
优化搜索引擎排名，提高自己在搜索引擎中的排名，让更多潜在客户能够找到你。
通过以上步骤和技巧，你可以更有效地向顾客推销石材，提高销售业绩。