在谈石材橱柜的价格时，可以参考以下几点建议：
了解具体石材的价格和规格
在购买前，详细询问并了解台面所使用的石材材质、产地、具体价格及规格。这些信息将直接影响橱柜产品的最终优惠幅度。
关注板材的选择
板材在橱柜中应用广泛，包括柜体。了解不同材质（如刨花板与三聚氰胺板）的成本差异，有助于在砍价过程中更有针对性。
评估五金配件的价值
五金配件（如拉手和荷叶）也是橱柜的重要组成部分。了解这些配件的品牌和质量，可以估算出它们的大致费用，并在砍价时加以利用。
考虑安装及运输费用
有些橱柜品牌要求购买者自行支付安装和运输费用。在购买前与商家协商，并签订相应的合同，这些费用也可以作为砍价的依据。
对比不同品牌和供应商
可以通过对比不同品牌和供应商的报价，选择性价比最高的选项。有时候，直接选择价格较低但质量好的供应商，可能更为划算。
采用合适的谈判策略
根据客户的购买力和对产品价格的敏感度，采用不同的谈判策略。例如，对于大客户，可以适当提高报价；对于价格敏感的客户，可以逐步降低报价，给客户一种赢得谈判的感觉。
明确总价和付款方式
在谈判过程中，明确总价及付款方式（如预付款、尾款等），确保双方对费用有清晰的共识，避免后期纠纷。
通过以上步骤，可以更有效地与商家谈判，争取到更合理的价格。