内衣连带销售的策略和方法包括:
寻找互搭互配
当顾客选中单件内衣时,主动为其搭配相近色系或款式的内衣和配套内裤。
推荐换购品,如洗衣液、香皂、洗衣袋等,增加客单价。
利用促销
在店铺促销活动时,如满200送50、买2送1等,提醒顾客并激发其购买需求。
补零策略
在顾客支付时,顺带推荐内衣专用洗衣液等小配件,利用找零的机会推销产品。
主推新款和主推款
将新款或主推款陈列在店铺显眼位置,吸引顾客注意,并根据顾客需求推荐备选产品。
利用朋友和同伴
讨好同伴的喜欢,并适时建议同伴也试一试,既能获得朋友对店铺的肯定,也能培养潜在顾客,推动连带销售。
这些方法可以帮助你在销售内衣时提高连带销售率,提升销售业绩。