坐台的具体操作和原则会根据不同的场合和目的有所变化。以下是一些通用的坐台原则和程序:
坐台原则
紧紧围绕产品主线:有目的地进行坐台,确保所有内容都与产品相关。
权威性介绍:对产品介绍和评价要具有权威性、科学性,且表达要生动形象、通俗易懂。
吸引听众:肝病知识讲解要包含国内外新观念,符合产品特性,能够吸引听众。
言词规范:言词不能太学术化,商业味不可过重。
快速准确解答:能够对各种咨询电话快速且准确地解答,不对疗效做“绝对”承诺。
适当反击:对于不利于产品的提问,要快速且不失态地反击。
打击竞争产品:通过听众咨询电话打击竞争产品时,要把握尺度,但要有力度。
坐台程序
提前沟通:在首次坐台前,与节目主持人沟通,了解节目时段、坐台相关情况,如同类产品坐台情况、主持人要求和习惯。
准备资料:每次坐台前应准备相关资料,包括产品介绍、特约经销地址、厂家咨询电话、坐台专家身份和本次坐台内容提纲。
内容选择:专家主讲的内容应选择1-2个,时间控制在8分钟以内。
互动环节:主持人可以先介绍节目内容,并向专家提问,专家根据提纲进行讲解和回答。
其他注意事项
座次安排:根据不同的场合,座次安排有不同的规则。例如,在商务宴请中,主客一般坐在主座左侧位置,主人应提前到达并引座。
点菜技巧:如果是主人,应在多数客人到齐后提供菜单,并询问客人意见,控制预算;如果是赴宴者,应避免过度主动点菜。
尊重主人:作为客人,应听从主人安排入座,不要随意决定自己的座位。
这些原则和程序可以帮助你在不同场合下更有效地进行坐台,确保活动顺利进行并达到预期效果。