和石材老板谈价时，可以采取以下策略：
察言观色
在询问价格之前，先观察卖家的言行和脸色，推测其性格和心思，以便更好地应对讲价。
坚守心理底价
面对卖家的漫天要价，要坚定自己的心理底线，不要轻易让步。例如，如果卖家开价10000元，而你的心理底线是1000元，可以在卖家让步2000元后，继续争取更低的价钱。
声东击西
不动声色地询价讲价，利用还价技巧和卖家争执，逼卖家说出你能接受的最低价。例如，先拿起其他石头询价，再回到心仪的石头上，逐步引导卖家降价。
掌握议价原则
对价格要有充分信心，不轻易让价。不要有底价的观念，除非客户具备特定条件（如携带足够现金或拥有购买决定权）。将让价视为促销手法，要有理由。
议价过程三大阶段
初期引诱阶段：坚守价格，攻击对方购买意愿，引诱对方出价，然后吊价。
引入成交阶段：当客户有兴趣时，坚定态度，提出否定理由，如成本分析，同时制造无形价值（如风水、名人效应）。
后期谈判阶段：在价格谈判中，适当给商家加点价格，达成双方满意的交易。
多重报价
给客户提供三种选择方案，而不是只有一种。这样客户的注意力会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上，从而减少直接还价的可能性。
利诱
暗示如果给出合适价格，可以带动其他客户前来购买，增加商家的销售量。
以静制动法
不要一开始就贸然还价，先让卖家报出实心卖价，再逐步砍价。
鼓励法
在卖家报出价格后，给出一个较狠的还价，并鼓励卖家，使其感到急迫而愿意妥协。
欲擒故纵法
选择非高峰时段去商家处，利用商家耐心好的特点，慢慢磨，增加成功的概率。
通过以上策略，可以更有效地与石材老板进行谈判，争取到更满意的价格。