对于新手石材业务员来说，销售石材需要掌握一些基本策略和方法。以下是一些建议：
了解市场
在开始拓展市场之前，需要了解所在地区的石材市场情况，包括竞争对手、目标客户、市场需求等。可以通过市场调研、参加行业展会、与同行交流等方式来获取信息。
建立人脉
建立良好的人脉关系对于开拓市场非常重要。可以通过参加行业活动、加入行业协会、与客户建立联系等方式来扩大人脉。
提供优质服务
提供优质的服务是吸引客户的关键。要确保产品质量、及时交付、提供专业的技术支持和售后服务等，以满足客户的需求。
制定营销策略
制定适合自己的营销策略，包括宣传推广、定价策略、渠道选择等。可以通过网络营销、广告宣传、参加展会等方式来宣传产品和服务。
持续学习
石材行业在不断发展和变化，新手业务员需要不断学习和更新知识，以适应市场需求和变化。
了解产品知识
石材销售新手应了解常见石材种类、用途、颜色和纹理等基础知识。在向客户销售时，了解基础知识能更准确地回答客户的问题，提高销售成功率。
掌握销售技巧
石材销售的技巧和话术分四个步骤：首先是迎接并留住顾客，其次是了解客户需求，再次是介绍石材，最后是实现成功成交。
建立客户数据库
建立一个客户数据库，包括潜在客户、现有客户和过去的客户。详细记录每个客户的联系信息、需求和交易历史，这将有助于你更好地了解客户需求，并为客户提供更加有针对性的服务。
参加行业展会和活动
参加石材行业的展会、展销会和活动，是一个很好的机会来展示你的产品和服务。这些活动不仅能够扩展你的客户群体，还可以与其他行业从业者进行交流，了解市场动向和竞争对手的情况。
利用网络平台
利用网络开发，写开发信，通过B2B平台如阿里、MIC、环球等，以及参加国内外知名石材展，让客户看到你的产品。
通过以上策略和方法，新手石材业务员可以更好地开展业务，提高销售业绩。