销售眼镜的技巧和方法可以总结如下：
推荐时要有信心
营业员本身要有信心，这样才能让顾客产生信任感。
适合于顾客的推荐
根据顾客的实际客观条件，推荐适合的眼镜。例如，如果顾客有特定的视力问题，应推荐适合的镜片和镜架。
配合肢体语言
在推荐过程中，肢体语言也很重要，可以通过手势、表情等增强沟通效果。
配合商品的特点
每类眼镜商品有不同的特点，如功能、设计、品质等，要着重强调眼镜的优点及好处。
把话题集中在商品上
在推荐时，要想方设法把话题引到功能上，并注意观察顾客的反应，以便适时促成销售。
价格因素因人而宜
根据顾客的经济能力和需求，提供合适的价格方案，使顾客从“比较”过渡到“信念”，最终达成销售。
售后服务
提供完善的售后服务，增强顾客的购买信心和满意度。
找准销售对象的消费心理
从消费者的角度展开销售行为，总结提炼出消费者可接受的销售卖点，并反复练习提高。
利用演示道具体验销售
创造明显的感官刺激，如通过试戴架让顾客体验渐进片的好处，增强购买欲望。
换位思考
站在客户的立场思考和回答问题，提供个性化的服务和建议。
推敲客户心理
了解客户需求，知道客户想要什么，针对其心理进行销售，满足其需求。
熟悉商品
营业员应熟悉各种眼镜的优点和特性，以便向顾客提供准确的信息。
常见话语
使用一些常见且有效的话语，如“行，我帮你挑一款性价比最好的”等，增加与顾客的互动性。
耐心心态
对顾客的疑问和需求要有耐心，不要急于求成，避免因急躁而影响销售效果。
适度热情
对顾客要热情，但也要适度，避免过度热情让顾客感到不自在。
吸引顾客进店
通过门店的店招、橱窗和灯光等设计，吸引顾客进店。
留住顾客
导购要有激情和热情，提供正确的服务和指引，增加顾客在店内的停留时间。
通过以上技巧和方法，可以有效提升眼镜的销售业绩，同时提高顾客的满意度和忠诚度。