销售陶瓷的策略和方法可以总结如下：
了解陶瓷的特点和优势
陶瓷具有耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、耐低温性等优点，适合家居装饰。
色彩丰富，可根据客户需求定制，这是其一大亮点。
建立良好的市场网络
通过网络、电视、报纸等媒体进行宣传，提高陶瓷的知名度。
与家具商店、家居用品商店等合作，将陶瓷放入他们的商店，方便消费者购买。
提供优质的服务
提供安装服务，帮助消费者更好地使用陶瓷。
提供售后服务，及时解决使用中的问题。
提供定制服务，满足消费者的个性化需求。
宣传和推广
制作宣传册，展示陶瓷产品的样本，增加产品的感觉。
利用网络平台进行推广和销售，紧跟潮流。
强调陶瓷的易碎性，在宣传中突出包装的严实性，增加消费者的信任度。
承诺非人为原因损坏包赔，吸引消费者放心购买。
制作视频和论坛内容，通过多媒体手段增强宣传力度。
目标客户群体分析
确定目标客户群体为中产阶级以上的人群，他们追求品质和独特性。
通过设计和包装创新提高产品吸引力，邀请著名设计师合作，设计独特陶瓷制品。
选择合适的销售渠道，如文化艺术商店或名牌百货公司，并开设在线商城。
合作与联盟
与家居装饰公司合作，将陶瓷制品作为装饰元素，提高产品的实用性和销售量。
举办陶瓷文化活动，如陶艺讲座和体验活动，提高产品知名度和销售量。
销售技巧和话术
掌握产品专业知识和卖点，挖掘产品的独特之处，进行精准定位和展示。
善于识别顾客需求，提供个性化的推销和服务，满足顾客的期望。
通过察言观色了解顾客的想法和需求，引导顾客对产品的了解和关注。
销售策略
先进行铺货，再进行促销宣传活动，刺激消费者购买。
先进行促销宣传活动，再铺货，两者相结合。
推、拉同步进行，结合促销宣传和铺货，提高销售效果。
通过以上策略和方法，陶瓷销售可以更好地满足消费者的需求，提高销售业绩和市场占有率。