选择石材时，讲价是一个重要的环节。以下是一些有效的讲价技巧和建议：
摸清底细
在砍价之前，首先要了解石材的详细情况，包括石种、市场价、石头的精美度、独特性、稀缺性和观赏性等。这样，你就能更有针对性地提出合理的价格，并能够有理有据地“贬”低价格。
多重报价
提供三种不同的报价方案，而不是只给出一种。这样，客户的注意力会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户可能会要求用最低的报价买最高报价的方案，或者要求把第二种方案的价格下调。这种方法可以为客户创造逐项还价的机会，从而提高你成功砍价的可能性。
了解市场价格
在选择石材时，可以向多家石材供应商询价，了解市场价格的大致范围。通过比较不同供应商的价格，你可以得出一个更为合理的价格区间。此外，规格加价也是一个重要的因素，规格越大的石材价格通常越高。
选择合适的时机
在市场较为冷清或供应商急于出售的时候进行购买，可能会获得更好的价格。同时，与供应商建立良好的关系也有助于在讲价时获得更多优惠。
明确需求和预算
在讲价前，明确自己的需求和预算，这样你可以更有针对性地提出价格要求。如果预算有限，可以优先考虑价格较为合理的石材，或者在品质上做出一些妥协。
软磨硬泡与诚心打动
有时候，卖家可能因为已经确定买家或出于其他原因不愿意轻易降价。在这种情况下，可以采用软磨硬泡的技巧，同时表现出自己的诚意和对石材的喜爱，以打动卖家。
通过以上技巧和建议，相信你在选择石材时能够更有效地进行讲价，从而以理想的价格购买到心仪的石材。