在石材店谈价格时，可以采取以下策略：
多重报价
提供三种不同价格的方案给客户，而不是单一报价。这样客户的注意力会从还价转移到选择最合适的方案上。
了解市场定价
在报价前，要了解市场上同类石材的价格范围，以便给出一个合理且有竞争力的价格。
明确采购需求
客户询问价格时，要明确采购的石材种类、规格和数量，以便给出准确的报价。
强调产品质量
石材的品质不同，价格也会有很大差异。在报价时，可以强调所提供石材的质量和优势，以获得更高的利润。
合理定价
根据石材的等级、稀缺性、美观度等因素合理定价，确保价格与产品价值相匹配。
提供增值服务
除了基本的石材销售外，还可以提供加工、运输等增值服务，以增加客户满意度和利润。
谈判技巧
在谈判过程中，要保持冷静，不要被客户的还价所左右。可以尝试与客户进行交换，比如提供一些有用的信息或做出一些让步，以换取更高的价格。
明确合同条款
在最终确定价格后，一定要将价格、交货时间、付款方式等关键条款明确写入合同，避免后续纠纷。
通过以上策略，可以在石材店谈价格时更加主动和有效，从而提高销售业绩和客户满意度。