谈酒店协议价时，可以采取以下策略和技巧：
直接联系酒店销售员
酒店销售员为了完成业绩，通常愿意与客户谈判并提供协议价。
联合当地企业
如果能联系到当地规模相仿的公司，一起去谈，以总消费金额换取更低的价格。
选择连锁酒店
对于经常出差的客户，可以选择连锁酒店，并承诺在每个城市优先选择该酒店，以增加消费金额。
转介绍其他客户
利用公司现有的合作公司或用户资源，向酒店引荐其他客户，展示自身的经济能力，争取更优惠的价格。
减少资源耗费
如果出差时间较短，可以提出减少客房布草更换频率，节约酒店的水电和人工成本，以此作为谈判的筹码。
利用历史消费记录
如果公司在该酒店已有大量消费记录，可以以此作为依据，进一步争取更低的价格。
明确协议条款
协议中应明确服务内容、价格、效率、违约处理方式等，确保双方权益。
选择合适的时间
淡季时酒店为了稳定住房率，可能会降低对协议客户的消费要求，此时谈判成功率较高。
注意协议时效性
协议通常签订一年，明确淡旺季价格，避免价格波动引起客户不满。
去除限制性条款
协议中应去除对客户不利的限定性条款，确保客户能够充分享受协议价带来的优惠。
通过以上策略和技巧，可以有效地与酒店谈判，达成满意的协议价。