在石材店讲价时，可以采取以下几种策略：
多重报价
提供三种不同的报价方案，而不是单一方案。这样客户的注意力会从还价转移到选择最合适的方案上。例如，将石材按板面分为A货、B货、C货，每个等级价格不同，让客户在比较中做出选择。
察言观色
在询问价格之前，先观察客户的言行和表情，了解其心理预期和底线。这有助于在讲价过程中更好地应对客户的还价。
坚守心理底价
面对卖家的漫天要价，要坚守自己的心理底价。当卖家让步时，可以适当还价，但要确保有足够的利润空间。
声东击西
在讲价时，可以表现出对另一块石头更感兴趣，迫使卖家透露心仪石头的最低价格。然后，再回过头来争取更低的报价。
了解市场和产品
清楚了解市场上的石材价格、质量、供货周期等信息，以便在讲价时能够突出自己的优势，比如价格优势或质量优势。
利用促销和折扣
如果商家有促销活动或折扣，可以询问是否有更优惠的价格。同时，也可以考虑在特定时期购买，以获得更划算的价格。
综合考虑门店情况
如果是在门店转让时讲价，除了价格，还要考虑门店的地理位置、周边环境、客流量等因素，综合评估门店的经营价值。
通过以上策略，可以在讲价过程中更好地掌握主动权，争取到更合理的价格。