石材业务跑工地需要综合运用多种策略和技巧，以下是一些建议：
明确石材特点
在推销前，首先要明确石材的特点，包括其放射性等有害性物质的检测结果，以及其硬度、适用场景等。这些信息可以通过第三方检测来获取，以增加客户的信任度。
挖掘石材亮点
明确石材的亮点，比如其独特的纹理、颜色、适用性等，以便在推销时能够突出这些特点，吸引客户的注意。
确定推销地点
选择合适的推销地点，如工地、家饰装修市场等。工地是一个重要的推销场所，因为石材主要用于建筑和装修项目。
准备宣传资料
准备好宣传用的名片和宣传资料，以便在推销时能够向客户展示石材的详细信息和优势。
寻找关键人物
在工地上，关键人物通常是采购负责人或工程负责人。找到这些人并与他们建立联系，是成功推销的关键步骤。
建立关系
到达工地后，先与客户建立关系，通过介绍产品的特点和优势，以及展示样品等方式，让客户了解你的产品。
了解客户需求
仔细了解客户的需求和要求，根据客户的反馈进行产品推荐和演示，尽可能满足客户的期望。
提供优质服务
在售后服务方面要做到比竞争对手更好，及时解决客户的问题，增强客户的信任感和忠诚度。
持续跟进
保持与客户的联系，及时跟进客户的反馈和需求，了解项目的进展情况，确保能够及时提供所需的产品和服务。
利用资源
充分利用身边资源，如同行业务员的人脉关系、市场调研信息等，以获取更多的工地资源和客户信息。
注重沟通技巧
在跑业务过程中，要注重沟通技巧，包括积极倾听、耐心细致的服务和高效的执行力。良好的沟通能够帮助你更好地理解客户需求，并提供更合适的产品解决方案。
通过以上步骤和技巧，你可以更有效地跑石材业务，提高成交率和客户满意度。