在抖音上卖石材，可以遵循以下步骤和建议：
选择合适的类目
古董行业类目：可以选择古董行业类目，具体可参考以下方式：商家入驻。资质要求：古董古玩艺术品类目仅接受文物商店、文物拍卖行两类商家入驻；文物拍卖行商家，要求有拍卖经营许可证和文物拍卖经营许可证；文物商店类型商家，要求有文物经营许可证或文物经营批复。入驻流程：提供小店的ID、企业营业执照、行业特殊资质给行业运营；行业运营将商家资料上传BMS系统，完成审核，商家获得该类目的开白权限；商家在抖店后台/资质中心选择开通指定类目，上传行业特殊资质；平台审核完成资质审核后，商家完成整体的入驻与开白流程。
手工艺术品类目：石头可以通过手工雕刻加工成各种有艺术感的作品，适合在“手工艺术品”类目销售。这个类目适合定制化的产品，有很多用户喜欢收藏这些具有独特价值的物品。
利用抖音平台特性
信息传播速度快：抖音的信息传播速度快，可以通过用户之间的分享，迅速将石材企业的产品推广出去。
营销手段多样化：抖音平台提供了多种营销工具，如短视频、直播、挑战赛等，石材企业可以根据自己的需求，选择合适的营销手段，提高品牌影响力和用户互动性。
数据反馈及时：抖音平台可以提供实时的用户反馈和数据统计，石材企业可以根据数据调整营销策略，提高营销效果。
内容创意与互动
创新内容：在抖音平台上，创意为王。石材企业需要结合自身的特点和优势，创作有趣、有吸引力的视频内容，吸引用户的关注。
与时俱进：抖音平台的用户群体不断变化，石材企业需要关注年轻用户的需求和喜好，及时调整营销策略，以适应市场的变化。
强化品牌：在抖音平台上，石材企业需要注重品牌形象的塑造，通过优质的内容和良好的服务，提高品牌知名度和美誉度。
互动交流：抖音平台是一个互动的平台，石材企业需要与用户保持密切的互动，及时回应用户的问题和反馈，提高用户满意度。
引流与销售
利用私信功能：通过发送私信引导粉丝关注微信公众号或者添加微信。但需要注意避免频繁发送以免触发平台的惩罚规则，同时要确保私信的内容不会让粉丝感到被打扰。
签名区留信息：当有足够的粉丝后，在账号的签名区留下微信号或相关的引导语，这样感兴趣的粉丝就会主动加你的微信。
评论区互动：在发布的视频下方评论区留言，使用包含微信号的话术进行引导。编辑好引导话术后，发布在自己的视频下方进行引流。
提供价值：在抖音上分享玉石知识、鉴赏技巧等有价值的内容，建立自己的专业形象，吸引玉石爱好者，然后适时地引导他们到微信平台进行更深入的交流和购买行为。
跨平台联动：如果同时运营其他社交媒体平台，如微博、知乎等，可以相互引流，扩大影响力并集中粉丝群体到微信上进行管理和营销。
定期活动：可以在微信上定期举办一些专属活动，比如优惠促销、新品预览等，然后在抖音上宣传这些活动，引导粉丝参与并加微信获取更多福利。
通过以上步骤和建议，石材企业可以在抖音平台上有效地销售石材产品，并吸引更多的潜在客户。