销售天然石材可以通过以下策略和方法来进行：
了解客户需求
主动询问顾客装修档次和预算，有针对性地介绍产品。
了解顾客对石材的用途、质量要求、规格和数量等具体需求。
产品介绍
强调石材的价值，包括美观性、耐用性和环保性能。
介绍石材产品与其他配套产品之间的关系，帮助顾客做出整体搭配。
建立信心
提供专业的建议和解决方案，让顾客相信自己的选择是正确的。
强调产品的质量和供货周期等优势，增强顾客的购买信心。
价格策略
如果价格有优势，可以直接说明价格优势的理由，如自有矿山、薄利多销等。
如果价格没有优势，可以突出质量优势，从平整度、板面质量、供货周期等方面进行说明。
销售渠道
多渠道销售，包括传统的实体店销售和在线销售渠道，如建立电子商务平台。
与装饰公司、景观公司、墓地管理部门等建立合作关系，扩大销售渠道。
个性化定制服务
与客户进行深入沟通，了解他们的需求和喜好，根据客户的要求量身定制石材产品。
提供样品展示和现场参观等活动，让客户更全面地了解产品和服务质量。
品牌推广和形象塑造
通过参加行业展览、举办石材文化节等方式提高知名度和美誉度。
制定完善的品牌形象策略，加强品牌推广和市场营销。
售后服务
提供完善的售后服务，包括安装、维修和保养服务，确保顾客得到最佳的使用体验。
销售技巧和话术
掌握直接询问法、邀请参与法等销售技巧，提高顾客的兴趣和参与度。
制定有针对性的销售话术，根据顾客的需求和疑虑进行沟通。
市场调研和潜在客户开发
通过市场调研和网络搜索，找到潜在的客户群体，并主动与他们建立联系。
参加行业展会和活动，结识潜在客户和专业人士。
利用电商平台
在各大电商平台开设旗舰店，方便消费者随时随地了解产品。
利用搜索引擎优化（SEO）提高自己在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户。
口碑营销
鼓励满意的顾客在社交媒体上分享购买体验，成为品牌的推广大使。
提供优质的客户服务，及时响应客户需求，建立良好的口碑。
通过以上策略和方法，可以有效提升天然石材的销售业绩，吸引更多客户，并建立良好的口碑。