要回扣时，应该根据不同的客户和情境采取不同的策略。以下是一些建议，帮助您委婉而有效地提出回扣的要求：
了解对方
在提出回扣之前，了解客户的组织机构、人员关系以及他们对回扣的期望和接受程度。
建立信任
通过提供高质量的产品和服务，建立与客户的良好关系，使他们认可并信任您和公司。
选择合适的时机和场合
避免在正式场合或第三者在场时提出回扣要求。
在私下交流，如饭桌上或电话沟通时，适时提出回扣的话题。
委婉表达
可以采用隐晦的方式，例如通过感谢的方式暗示回扣，如：“这个项目包在我身上，但我说怎么感谢您才好呢？”
表现出对客户的尊重和感激，强调他们的支持对公司的意义。
明确提议
如果客户主动要求回扣，明确您的报价，并暗示可以根据客户的回扣期望进行调整。
提供合理的理由
解释为什么回扣是必要的，比如作为对客户支持的感谢，或者作为维持长期合作关系的手段。
注意文化差异和沟通风格
根据客户的文化背景和沟通习惯调整您的表达方式。
做好保密工作
确保回扣事宜的保密性，避免引起不必要的注意或误解。
请记住，回扣提议必须基于双方自愿和合法的基础上，并且始终遵守当地法律法规。