要做好石材外贸，可以从以下几个方面入手：
了解国外需求
密切关注国际市场动态，了解不同国家和地区的需求变化，例如日本因地震可能会增加对墓碑石的需求。
参加展会
定期参加国内外的石材展会，如福建的国际石材展，以展示产品并接触潜在客户。
掌握产品知识
熟悉石材产品的分类、命名、编码以及专业英语词汇，这有助于在与国际客户沟通时更加专业、准确。
建立销售渠道
利用交易会、电子商务平台等多种渠道进行销售，拓展市场。
维护客户关系
每天收发邮件，及时回复客户询盘，保持与客户的良好沟通。
做好客户信息管理工作，记录并分类客户询盘，以便跟踪和后续开发。
高效跟单
明确工作目标和任务，确保每一天的工作都有序进行。
在收到客户信函时第一时间回复，展现专业和高效的服务态度。
选择安全的收款方式
根据业务需要选择合适的收款方式，如30%T/T定金+70%即期信用证等，以确保资金安全。
利用专业网站和社交媒体
在环球资源、阿里巴巴等商务网站上发布产品信息，吸引潜在客户。
通过建立公司网站和社交媒体账号，定期发布公司动态和产品信息，提高品牌知名度。
推广和营销
通过Google广告投放、EDM邮件营销、Facebook、Twitter等社交网站进行推广，扩大市场覆盖。
了解并遵守国际贸易法规
熟悉目标市场的规格标准、环保要求等，确保产品符合进口国的要求。
与可靠的物流公司合作，选择合适的运输方式和保险方案，确保产品安全到达。
通过以上这些步骤，可以有效提升石材外贸的业务效率和成功率。