石材销售总结可以从以下几个方面进行撰写：
总体销售情况
国内销售业绩：总结国内市场的销售情况，包括承接的重大工程项目、销售额及完成情况等。例如：“全年国内销售额达到了20xx万元，超额完成了20xx年的内销任务。”
国际市场开拓：分析国际市场的经济形势和竞争环境，介绍采取的措施和取得的成效。例如：“面对国际经济形势萎缩和国内房地产政策影响，我们积极调整技术结构，增强技术装备，加大开拓国际市场的力度。”
客户关系管理
客户信任：强调以诚信相待，赢得客户信任的重要性。例如：“不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。”
需求了解：介绍如何第一时间了解客户需求，并提供针对性的讲解。例如：“了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。”
持续客户关系：强调通过维护客户关系，利用客户的人脉资源，扩大销售效果。例如：“持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。”
团队协作与个人成长
团队合作：强调团队合作的重要性，分享团队合作的经验和成果。例如：“团结、协作，好的团队所必需的。”
个人工作总结：简要总结个人在团队中的表现和贡献，以及从中学到的东西。例如：“在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享。”
问题与改进
工作流程：分析现有工作流程中存在的问题，并提出改进建议。例如：“我发现我们公司有许多工作是重复的，比如说排版，填制各种各样的报表等等，这些无疑会增加我们的治理本钱，所以我觉得公司该在流程方面建立一个sop（标准化作业流程）。”
专业知识：强调通过不断学习和积累专业知识，提升自身能力和服务质量。例如：“确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。”
未来展望
市场策略：根据市场形势和公司发展情况，制定未来的市场策略和销售目标。例如：“展望未来，我们将继续加大国内市场的开拓力度，同时积极寻求与国际市场的合作机会，进一步提升公司的市场竞争力。”
个人发展计划：明确个人在下一年度的工作计划和目标，以及实现这些目标的措施。例如：“在下一年度，我将继续提升自己的销售技能，争取实现更高的销售业绩。”
通过以上几个方面的详细总结，可以全面回顾过去一年的工作成果和经验教训，并为未来的工作提供有价值的参考和指导。