介绍石材时，石材人应该注重以下几个方面：
了解客户需求
清楚客户需要什么样的石材，包括用途、质量要求、规格和数量等。
突出产品优势
如果价格有优势，可以直接说明价格优势的理由，例如自有矿山、薄利多销等。
如果价格没有优势，可以突出质量优势，从平整度、板面质量、供货周期等方面进行说明。
提供产品详细信息
介绍石材的来源，如广东云浮和福建的石材，强调其品质。
详细说明石材的款式和加工方式，让客户了解产品的多样性和专业性。
强调产品特性及好处
抓住产品最出色的特性，强调它能提供使用者的益处，给参观者留下深刻印象。
邀看产品，以礼貌的语气邀请对方参观产品展示室，展示产品的实际铺装效果。
提供售后服务
根据客户的反馈解决客户心中的疑虑，敲定订单的细节，提供周到的售后服务。
保持专业态度
在非正式场合介绍产品时，态度不宜过分积极，以免给人压迫感，而应抓住产品最出色的特性进行介绍。
持续学习和改进
每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门），每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题），通过不断学习和努力提升销售技巧。
通过以上方法，石材人可以更有效地向客户介绍产品，提高销售业绩和客户满意度。