卖石材时确定价格的方法可以分为以下几个步骤：
了解市场价格
询问多家石材供应商，了解市场价格的大致范围。记录各家厂家或提供商的市场价格，并计算平均值。例如，三家供应商的价格分别为200元/平米、250元/平米和220元/平米，则平均价格为（200+250+220）÷3=223.33元/平米。
考虑规格加价
石材的规格会影响价格，一般来说，规格越大的石材价格越高。了解市面上常见的石材规格，如板材和条块的常规规格，并计算规格加价。例如，2.4米x1.2米x2cm的黑色大理石的市场价格为280元/平米，规格加价为280x（1-1）=0元。
计算材料成本
- 荒料价格通常按立方米计算，考虑切割费用。例如，荒料价格为6000元/立方米，切割费为80元/平米，则成本价为6000÷38.46+80=236元/平米。
考虑切裁利用率，一般取90%，计算出成本价应为236÷90%=262元/平米。
加上加工费和运费
石材厂家一般要考虑15%~30%的利润，计算出厂家报价。例如，262元/平米的成本价加上15%的利润，厂家报价为262÷85%=308元/平米。
运费根据石材厚度和运输距离的不同而有所变化，一般按每平米计算。例如，25mm石材的运费为14~16元/平米。
总结并确定最终价格
将上述各项费用相加，得到石材的最终价格。例如，25mm石材的总价格为198元/平米（材料费）+ 278元/平米（加工费）+ 14元/平米（运费）= 490元/平米。
讲价技巧
在石材销售中，讲价是一个重要的环节。可以提供三种不同的报价方案，而不是单一方案，以减少直接还价的可能性。了解客户需求，清楚了解客户需要的石材类型，包括用途、质量要求、规格和数量等，这样可以更好地为客户提供合适的方案，并在价格谈判中占据有利位置。强调产品质量，如果价格上没有优势，可以突出质量优势，比如平整度、板面质量、供货周期等。明确价格构成，有些客户可能会要求详细列出每一项的单价，这时可以明确说明大板和荒料的价格差异，以及加工费用等，让客户了解价格构成，避免逐项还价。选择合适的计价方式，比如按大板计价还是按成品计价。掌握销售主动权，在谈判过程中，要保持冷静，不要被客户的购买习惯所影响，始终保持自信，明确自己的底线和期望价格，并在适当的时候进行让步，以达成交易。提供优质的售前服务，前期服务做得好，可以增强客户的信任感，即使价格稍高，客户也更容易接受。
通过以上步骤，可以较为准确地确定石材的销售价格，并在实际销售中灵活运用讲价技巧，以获得更多利润。